Fixer le prix de son produit digital, c'est souvent l'étape où l'on bloque le plus. Trop bas, on a peur de se dévaloriser. Trop haut, on a peur de ne rien vendre. Et entre les deux, on voit passer des produits à 497 € qui promettent monts et merveilles.
Voici une façon simple et honnête de choisir.
La fourchette qui fonctionne pour un premier produit
Pour un premier ebook ou une première mini application, une fourchette entre 17 et 67 € est un bon repère. C'est celle que RYZE conseille, pour plusieurs raisons :
- c'est un achat qu'on fait sans hésiter des semaines ;
- ça valorise quand même ton travail ;
- ça permet d'obtenir tes premières ventes, et donc tes premiers retours ;
- ça construit la confiance, qui te permettra plus tard de proposer des offres plus complètes.
Trois critères pour choisir ton prix
1. Le résultat concret
Qu'est-ce que ta cliente gagne ? Du temps, de l'argent, de la sérénité ? Plus le résultat est concret et important pour elle, plus tu peux te placer dans le haut de la fourchette.
2. Le format et le contenu
Un guide court et ciblé peut se vendre autour de 17 à 27 €. Un pack ebook et mini application, plus complet, peut se placer vers 47 à 67 €.
3. La relation avec ton audience
Si on te découvre à peine, un prix plus bas facilite le premier achat. Si ton audience te connaît déjà et te fait confiance, tu peux monter un peu.
Faire le calcul, sans se raconter d'histoires
Un prix se regarde aussi avec un peu de calcul. Par exemple, 27 € multipliés par 20 ventes font 540 €. Et 47 € multipliés par 20 ventes, 940 €.
Ce calcul n'est pas une promesse : c'est une façon de voir ce que chaque prix représente, et de te demander combien de ventes sont réalistes avec la visibilité que tu as aujourd'hui.
Les erreurs qui freinent les ventes
Copier les prix des « gros » comptes. Ils vendent cher parce qu'ils ont une grande audience, des années de contenu et des offres très complètes. Ton premier produit n'a pas à suivre leurs prix.
Brader par manque de confiance. Vendre à 5 € ne rend pas ton produit plus attirant. Ça peut même faire douter de sa qualité.
Changer de prix toutes les semaines. Donne à ton prix le temps de faire ses preuves avant de le modifier.
Croire que le prix est le problème. Très souvent, un produit qui ne se vend pas n'est pas trop cher : il n'est simplement pas encore assez vu. La visibilité compte plus que quelques euros de différence.
Ce qu'il faut retenir
Choisis un prix juste, entre 17 et 67 €, qui correspond au résultat que tu apportes. Puis concentre ton énergie sur ce qui fait vraiment vendre : montrer ton produit, régulièrement.
Dans RYZE, l'outil te propose un prix adapté à ton produit, mais c'est toujours toi qui as le dernier mot. Pour en savoir plus, découvre les formules RYZE.
Questions fréquentes
Peut-on changer le prix de son produit digital après le lancement ?
Oui. Laisse-lui quelques semaines pour faire ses preuves, puis ajuste en fonction des retours et des ventes.
Faut-il proposer une promotion au lancement ?
Ce n'est pas obligatoire. Si tu en fais une, qu'elle soit limitée dans le temps et vraie : pas de faux compte à rebours.
Un prix bas fait-il vendre plus ?
Pas forcément. Un prix trop bas peut faire douter de la qualité. La visibilité de ton produit compte souvent plus que quelques euros de différence.
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